Debe tener en cuenta la industria, el tamaño y las necesidades de la empresa como la moneda del país objetivo, la tributación, las barreras de entrada, la competencia o la facilidad para realizar cobros y pagos, también puede hacer uso de datos demográficos y de comportamiento para segmentar y definir su mercado objetivo.

En general, es mejor elegir un mercado objetivo específico en lugar de uno amplio. Esto le permite enfocarse en las necesidades únicas de ese mercado y ofrecer soluciones más efectivas y personalizadas.

Debe hacer una selección de mercado en el inicio del proceso de planificación estratégica, antes de lanzar un nuevo servicio digital B2B o expandir su alcance en un mercado existente. Esto le permite enfocar sus recursos y esfuerzos en las necesidades únicas de su mercado objetivo y ofrecer soluciones efectivas y personalizadas. Además, una selección adecuada de mercado puede ayudarlo a evitar costos innecesarios y a maximizar su potencial de ganancias a largo plazo.

La selección de mercado no es una tarea que se realice una sola vez y luego se olvide. Debe ser un proceso continuo y dinámico que se ajuste a medida que cambian las necesidades del mercado y la situación de la empresa. Es recomendable revisar y ajustar su selección de mercado al menos una vez al año, o incluso con mayor frecuencia si hay cambios significativos en el mercado o en la industria en la que opera su empresa. Además, debe monitorear de cerca las tendencias del mercado y la retroalimentación de sus clientes para asegurarse de que su selección de mercado siga siendo relevante y efectiva en todo momento.